Autor: Carlos Puelma Pedemonte

El Marketing en los Anuncios Publicitarios de Productos

Casi todas las marcas o negocios de renombre, en más de una ocasión, han necesitado realizar diversas campañas publicitarias para poder llegar a un público mucho mayor y así asegurar la venta de sus productos o servicios. En su mayoría, dichas marcas se ven a la tarea de contratar a una agencia publicitaria para poder llegar a los usuarios y así potenciar las estrategias de marketing. En esta ocasión, abordaremos las diferentes técnicas que existen para realizar exitosos anuncios publicitarios de productos a través de un estudio de marketing.

Publicidad de productos: El arte de anunciarse

Recordemos que, la publicidad siempre será la acción de llamar la atención de un público meta. Esto siempre adaptándose a los diversos productos o servicios que se ofrecen. La forma de hacerlo puede llegar a ser bastante diversa y variada. Aunque, en su mayoría se hace a través de anuncios publicitarios de productos. Dichos anuncios pueden aparecer en diversas plataformas como son: Periódicos, publicidad callejera, televisión, radio… Y más recientemente, el Internet.

Además, la publicidad tiene la ventaja de que (cuando es pagada) puede generar un engagement importante en cuanto a visibilidad. Mientras que, si es gratis y se enfoca correctamente a “reputación de una marca” seremos capaces de generar más ventas. Como lo ves la publicidad de productos es una estrategia con la que pudiéramos jugar correctamente a través de la combinación de factores y sacarle mucho provecho.

Un claro ejemplo de una publicidad gratuita pero que realmente funciona es la típica que aparece en las páginas web de recomendaciones. En esta ocasión hablamos de la compañía Tripadvisor. Para este caso, no es la empresa quien muestra las virtudes de su producto o servicio. Esta vez, lo hacen directamente las personas que no tienen ninguna relación con la marca pero que han hecho uso de sus servicios. Por lo tanto, la opinión de este tipo de público siempre resultará más creíble para el resto de usuarios.

Ejemplos simples y prácticos de los anuncios publicitarios de productos

Cualquier medio que sea capaz de llevar un mensaje claro al público valdrá la pena. Los anuncios publicitarios de productos requieren de estudio y dedicación. Y es que, son diversos los elementos de un anuncio publicitario, y debemos cumplir con todos y cada uno de ellos si queremos realizar campañas exitosas. La realidad es que, podemos llevar un mensaje de una organización directamente a un consumidor potencial sólo con usar una buena campaña de publicidad. Por eso, a continuación mostraremos diversos ejemplos simples y prácticos enfocados en crear conciencia y mostrar la importancia de la publicidad a través de material audiovisual.

Spots publicitarios

Los spots publicitarios son conocidos por ser uno de los recursos altamente eficaces para dar a conocer una marca o producto. Lo que se busca lograr con ellos es convencer, vender o estimular de forma visual al usuario, es una forma de guiarlo hacia un objetivo claro y preciso conocido como “Cómprame”. Aunque, es importante mencionar que este tipo de spots no son baratos.

Los spots publicitarios son bastante costosos. Por lo tanto, son muy breves. No suelen durar más de 60 segundos. Entonces, es común que sean pocas las empresas que cuentan con un presupuesto lo suficientemente grande como para pagar anuncios extensos en canales de televisión reconocidos y en horario de máxima audiencia o “Prime Time”.

Publicidad comparativa

Este tipo de estrategia es una de las más importantes en cuanto a los elementos de los anuncios publicitarios de productos se trata. La verdad es que, la publicidad comparativa no es más que aquella en donde el anunciante busca siempre comparar y superar su oferta con la de su competencia. ¿Cuál es el objetivo de esto? Simple, lograr resaltar las características o cualidades de sus productos frente a los demás. Y conseguir que el público se sienta más atraído hacia uno de ellos.

Un claro ejemplo de la publicidad comparativa ha sido por muchos años el de: Coca Cola vs Pepsi Cola. Ambas son marcas muy grandes e importantes, además de que cuentan con miles de millones de ventas al año. Sin embargo, el uso de este tipo de publicidad sigue siendo altamente efectivo para recordarles a los usuarios que pueden (a pesar de los años) elegir aún cual es la mejor. Lo ideal siempre será hacer la comparación de una manera muy perspicaz y original, aunque recordando siempre que en el mundo de la publicidad no existen reglas definidas. A nivel mundial, la publicidad comparativa es usada sin problemas. Aunque, en países como España se encuentra prohibida por razones políticas.

Publicidad Subliminal

Por último, otro de los elementos de un anuncio publicitario que suele ser muy efectivo. Es la llamada “Publicidad Subliminal”. La publicidad subliminal es ese tipo de estrategia donde se ofrece al consumidor un producto o servicio de una forma muy sutil y casi imperceptible. Lo ideal es que la persona que observe este tipo de publicidad no sea consciente de lo que está viendo realmente. Conducir al público a comprar, utilizar o consumir es la clave de todo. Esa es la razón por la que, un anuncio subliminal siempre se encuentra proyectado para que las personas lo perciban de forma inconsciente.

La transmisión de esta clase de publicidad de productos puede ser penalizada por la ley. Recordemos que la publicidad subliminal no es capaz de definir la conducta del consumidor, sin embargo, puede llegar a influir sobre su decisión y orientación de compra. Aunque, este es un tema que abordaremos más adelante. Por lo tanto, era importante mencionarla porque a pesar de que se encuentra exclusivamente prohibida esta publicidad se sigue utilizando con más frecuencia de la que creemos.

Hablemos de Inbound Marketing

¿Algunas vez has escuchado hablar del Inbound marketing? Esta es una metodología que combina diversas técnicas. Tanto de marketing como de publicidad. Sin embargo, se caracteriza por contar con estrategias no intrusivas. La única finalidad de esto es poder realizar un primero contacto directo con los usuarios cuando apenas han iniciado su proceso de compra y poder guiarlos hasta la transacción final.

La principal finalidad de esta metodología es poder contactar con las personas que se encuentran en el inicio de su proceso de compra de cualquier tipo de producto. A partir de este punto lo siguiente sería realizar el proceso de acompañamiento, a través de un contenido considerado como apropiado.

¿Por qué debemos usar el Inbound Marketing?

El inbound marketing es una ciencia medida y comprobada que proporciona ventajas a las empresas que lo ponen en práctica. Si debemos mencionar algunas de las razones por las cuales se recomienda el uso de esta estrategia de marketing tenemos:

  • Genera un aumento importante en los leads (visitas que recibe la web por año).
  • Aumenta los contactos cualificados de marketing (MQL)

La realidad es que es una estrategia muy útil para poder realizar la reconstrucción de una marca. No sólo destaca desde lo económico sino también mejora el rendimiento de nuestra web. Todo esto a través de:

Registros de medios de pago: Una vez se pone en marcha una estrategia de Inbound marketing, automáticamente una empresa es más visible en los buscadores. Por lo tanto, se duplicaron las visitas de canales orgánicos y directos. A medida que pase el tiempo se formará una base de datos sólida a través de la aparición de nuevos contactos.

Base de datos: Se generará una base de datos propia y con registros cualificados. Todas las acciones de Inbound trabajan para que los usuarios acaben convirtiendo su experiencia a registros de base de datos. Todos los esfuerzos que se hacen para generar tráfico en la web resultan en la construcción de una base de datos que, con el tiempo, va aumentando de volumen.

El alcance: Se hace evidente la presencia de un alcance mucho más amplio cuando nuestras bases de datos también crecen gracias al Inbound. La razón es que, comenzamos a llegar a un público mucho más amplio por lo que se crea un círculo de público meta de mayor valor para la empresa.

Contenido: Al realizar un excelente trabajo de Inbound seremos capaces de generar contenidos que posicionan con mayor facilidad. Y por sobre todo, que generen valor al sector donde intentamos vender un producto o servicio.

Branding: Mejorar la imagen de marca de la compañía debería ser la prioridad de todos aquellos que trabajan en marketing. Gracias a una campaña de Inbound, una marca tendrá mayor impacto publicitario, haciéndose cada vez más conocida.

El posicionamiento web como forma de publicidad

Los servicios de posicionamiento web son cada vez más comunes en la nueva era de la publicidad. El Search Engine Optimization, más conocido por las siglas SEO, son esas técnicas que se utilizan para posicionar contenido en los diversos motores de búsqueda. Todo esto se hace con la finalidad de destacar y aparecer en los primeros puestos dentro de la lista de buscadores.

Los servicios SEO están orientados siempre hacia la consecución de estas posiciones relevantes mediante diversas técnicas que buscan mejorar y optimizar la estructura de una web y por supuesto, su contenido. El objetivo del SEO siempre debe estar orientado a conseguir una optimización máxima para lograr hacer relevante el uso de una estructura determinada para gozar de una visibilidad excepcional dentro de los resultados de Google.

Resultados a largo plazo (incluyendo el lead)

Un buen trabajo de posicionamiento SEO es muy útil en cuanto a publicidad de productos se trata. La optimización de buscadores ofrece resultados en el medio-largo plazo. Específicamente a partir de los tres meses de la contratación de los servicios SEO ya deberíamos comenzar a notar resultados muy positivos. A través del uso de palabras claves, enlaces externos y un Copywriting impecable. Con tan sólo 6 meses aplicando SEO ya deberían estar posicionadas de forma sólida las palabras que utilizamos en función a lo que se busca vender y por supuesto, al tipo de negocio. Una buena estrategia de SEO siempre se traducirá como mayor tráfico para nuestra web.

Branding y reputación positiva

Los resultados de las búsquedas en Google siempre muestran páginas web a raíz de diversos criterios que son introducidos por los mismos usuarios. Cada vez que realizamos una búsqueda en Google, la página mostrará los resultados del buscador, en primera posición estarán las webs con mejor SEO y por sobre todas las cosas, con mejor reputación. Por lo tanto, no sólo conseguiremos visibilidad. También la marca estará afianzándose a través de la memoria de los usuarios.

¿Realmente son necesarios los servicios de Posicionamiento Web SEO?

Una página web es una puerta segura para asegurar una buena base dentro del mundo de la publicidad de productos. Una web con un servicio SEO de calidad, además de un diseño impecable que muestre colores y estructura adecuada puede impulsarnos de una forma exponencial para hacer que se abra la puerta de entrada a la red. Si no trabajamos en el posicionamiento web estando dentro del mundo del marketing significa que no estamos presentes para nuestro público. Si consideramos que vendemos calidad por encima de cantidad, entonces debemos asegurarnos de hacer un buen SEO.

Importancia de la publicidad en el mundo actual

El Internet se está convirtiendo en un medio publicitario muy popular. Los anuncios publicitarios de productos están siempre a la orden del día. No sólo se trata de invertir para lograr visibilidad con respecto a nuestra competencia. Hablamos de redes sociales como Facebook e Instagram, motores de búsqueda del nivel de Google. Todo esto forma un conjunto de elementos que de una forma u otra han hecho posible que se multiplique el alcance y engagement de miles de empresas con hambre de triunfo y gloria dentro del mundo del mercadeo.

Cualquier técnica de marketing que sea capaz de generar diversas bases de datos, y que ayude a aumentar el número de usuarios a los que llegamos, valdrá la pena para seguir adelante en este competitivo mundo. A pesar del auge del Internet, no debemos olvidar las técnicas más antiguas aunque vigentes y útiles como la publicidad callejera, las revistas, periódicos, la radio y la televisión. Según sea las metas y el público objetivo que nos planteamos, nos pueden ser de gran ayuda para dar a conocer un producto o servicio. Y ahora tú, ¿Cual crees que son los pasos que se deben seguir para crear anuncios publicitarios de productos?.

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